云南文山风景_文山景点宣传片制作策划

2024-07-27 14:52:55

1.爱护校园环境活动方案

2.幼儿园活动策划方案

3.湖南台那个配音的男士是谁？

4.云南的风景名胜有哪些

5.特产销售大赛策划书

云南文山风景_文山景点宣传片制作策划

蒙自市的十大旅游景点有红河州博物馆、蒙自南湖公园、查尼皮、缘狮洞、新天地步行街、尼苏小镇、万亩石榴园、碧色寨、玉皇阁、绿翠潭。

1、红河州博物馆

红河州博物馆位于云南省红河哈尼族彝族自治州蒙自市红河州行政中心红河广场西侧，是一座集陈列展览、文物收藏、文物保护、科学研究、宣传教育为一体的地方综合性博物馆。红河州博物馆于2003年12月建成，于2005年10月8日对外开放。

2、蒙自南湖公园

蒙自南湖位于红河哈尼族彝族自治州蒙自县文澜镇南部，故名“南湖”。为雨水汇积而成，旧名草湖、草陂。明代开辟为堰池，并在湖中堆3座土山，分别名为蓬莱、方丈、瀛洲岛，成为文人雅士会集之地，上又称学海。云南著名的过桥米线传说就起源于此，是人们游览休闲的好去处。

3、查尼皮

查尼皮是一个小山村，位于云南省红河哈尼族彝族自治州蒙自市芷村镇。碧色寨是近代云南最繁忙最热闹的火车站，因为它是两条铁路的中转枢纽，是云南铁路工人最集中的地方，最多时有2000左右的铁路工人在此工作。

4、缘狮洞

缘狮洞又名观音洞，位于蒙自通往文山公路的左侧，距蒙自39公里，属鸣鹫苗族乡。缘狮是有缘于狮子的意思，它源于一对苗族情人在洞中遇难，一只狮子出现并将他们从危难中解救出来的传说。20世纪80年代，人们在缘狮洞附近探明有个大银矿，其蕴藏量是中国第一的。

5、新天地步行街

蒙自新天地商业街地处蒙自经济开发区与老城区之间，贯通锦华路与天竺路，交通便捷，紧靠省级住宅示范小区红竺园等多个连片开发的住宅小区，处于蒙自城市房地产开发的黄金地段，被誉为“滇南一条街”。商业街净用地5.3公顷，全长700米，建筑面积4.6万平方米，建筑密度38%，容积率0.77。

6、尼苏小镇

尼苏小镇占地面积500亩，共有369户人家。距蒙自市行政中心6公里，紧靠天马路北沿，交通畅达，是蒙自文化与旅游融合发展的示范。尼苏小镇原为文澜镇大台子村委会第一、二、三村民小组所在地。因原居住村民98%为彝族，是蒙自彝族尼苏支系最大的聚居地之一，故起名尼苏小镇。

7、万亩石榴园

万亩石榴园蒙自万亩石榴园地处昆河经济带上，石榴种植有700多年的历史，随着旅游支柱产业的兴起，得到了省、州的大力支持和培植，取引导扶持、农户投资经营的方针，实行统一规划，连片种植、依靠科技、面向市场的产业政策，经过二十年的发展，到目前为止，已发展到65000亩，种植面积跃居全国首位。

8、碧色寨

碧色寨位于云南省红河哈尼族彝族自治州蒙自县的草坝镇。已实现通电、通路、通电视、通电话，距蒙自县县城10公里，距草坝镇镇所在地6公里，到镇所在地道路为柏油路，交通方便。全村国土面积13.72平方公里，农民收入主要以种植业和养殖业为主要来源。

9、玉皇阁

蒙自玉皇阁，古建筑，位于云南省蒙自市，始建于明万历六年（1578年），占地面积393平方米。蒙自玉皇阁为三重檐歇山顶木结构建筑，穿斗与抬梁相结合式梁架，施草袱，有副阶通廊，正方形木结构楼阁，设有垂带踏步5级，角科、柱头科斗拱各一攒，平升科斗拱2攒，均出两跳，用材粗大，造型朴拙，具明代建筑风格。

10、绿翠潭

绿翠潭地处蒙自市南部，位于蒙自市冷泉镇，距蒙蛮公路11公里，距蒙自县城32公里、省会昆明321公里、是一个集地质、生态和民族风情为一体的亚热带原始观光与民族风情康体疗养度旅游景区。绿翠潭亚热带自然风光旅游景区包括山地森林、湖泊、溪流、喀斯特岩溶溶洞、以及当地彝、苗等多民族民间民俗景观。

以上内容参考百度百科-红河州博物馆

爱护校园环境活动方案

铜陵旅游景点有哪些？

1、大通

安徽铜陵市大通古镇历史上曾与安庆、芜湖、蚌埠并称为安徽四大商埠，至今仍留有大量的徽式建筑和古街道，为研究中国古代水运史提供了详实的依据。近年来，由于长江行洪的需要，古镇居民陆续迁离，大量徽派建筑逐渐荒废。

2、西湖湿地

坐落于铜陵市西湖新区，主要由湿地体验、生态保育、健康半岛、湖光春光四个景区组成。占地4.75平方公里，其中健康半岛区面积58公倾，湿地体验区面积101公倾，生态保育区面积110公倾，湖光春光区面积49公倾，中心湖区面积157公倾，现为国家级城市湿地，也是我市首个生态湿地。

3、天井湖

安徽省铜陵市的天井湖位于五松山脚下，湖面阔八十公顷，有山峦环之，湖光山色，相映成趣。两条曲曲折折的长堤将湖分为东湖、南湖、北湖等三湖，所缺古湖，古人戏称移至杭州。此湖上有水源灌入，下与长江贯通，故水质清澈。

4、枞阳汉武文化生态园景区

位于长江北岸的枞阳县城，是皖江城市集群的核心区域，由旗山、莲花湖、图书馆、烈士陵园等景区景点组成，现为国家AAAA级旅游景区。

5、安徽铜陵凤凰山风景区

位于铜陵的东南方向，是铜陵最具特色的景区。凤凰山景区是凤凰落脚的地方，是美好吉祥、圣洁高贵的宝地，有着许多奇妙动人的传说。凤凰山形胜凤凰，由横山、面山、灵风山、潭山、金山等构成。境内山清水秀，风景如画，是铜陵家喻户晓的旅游胜地。

铜陵有哪些旅游景点

铜陵的旅游景点有：天井湖公园、浮山景区、大通古镇景区、凤凰山景区、永泉农庄、铜陵博物馆等。

1、天井湖公园

铜陵天井湖公园是国家4A级旅游景区，位于铜陵市区主干道长江西路北侧，以堤山自然分割为东湖、南湖和北湖，三湖水面通连，距铜官山约5千米。湖中有一口“上通天，下通海”的井，名曰天井。湖因井、园以湖而得名。天井是坐落于天井湖公园的一大奇观，因地下涌泉，终年高出湖水面2米左右。

2、浮山景区

浮山是一座文山，有“中国第一文山”的美誉。现存483块摩崖石刻，是重点文物保护单位。浮山孕育了明清时期以著名的思想家、科学家方以智为代表的中国最大的家族学派“方氏学派”；孕育了清代独领风骚的文学流派桐城派。

孕育了现代美学大师朱光潜；孕育了革命家、军事家、外交家等一批历史文化名人。浮山风景区包括浮山、白荡湖、白云岩三大景区，总面积76.7平方千米，主景区浮山面积19.1平方千米。

3、大通古镇景区

大通位于安徽省铜陵市西南，古名澜溪，扼九华、望黄山、临皖江、依铜都，建镇已有千年。它曾与安庆、芜湖、蚌埠齐名的安徽“四大商埠”之一，清末民初，是大通古镇的鼎盛时期，小小的古镇上居住着10余万人，莺歌燕舞，有着“小上海”的美誉。

随着岁月流逝，大通镇繁华不再。澜溪、和悦老街已被正式列入省级历史文化保护区。2016年大通获批中国首批特色小镇，2017年大通古镇风景区被评为国家AAAA级旅游景区。

4、凤凰山景区

凤凰山位于铜陵市义安区顺安镇南部，属国家AAAA级风景区，凤凰山形胜凤凰，由横山、面山、灵风山、潭山、金山等构成。早在明朝“景泰”年间，诗人周铎就书写“庐外山高插半天，石边孤井聚甘泉，凤凰一饮千年后，尚有遗迹万古传”等十六首“凤凰八景”诗赞美过凤凰山。

2016年2月，根据《旅游景区质量等级的划分与评定》国家标准与《旅游景区质量等级管理办法》，经有关市旅游景区质量等级评定机构推荐，安徽省旅游景区质量等级评定委员会组织，评定铜陵市凤凰山景区为国家4A级旅游景区。

5、永泉农庄

永泉农庄位于铜陵叶山脚下，地处沿江高速、铜宣杭高速、合铜黄高速公路的交汇处，距铜陵东高速出口1千米处。离铜陵市区20千米，至芜湖、马鞍山、合肥、南京、黄山和九华山的车程在30—90分钟。

农庄依山傍水，毗邻叶山林场；500亩山林自然天成；70亩水面垂钓乐园；200亩原森林天然氧吧；在建设中不仅没有破坏原有的生态环境，同时还营造了大面积观赏性果木、园林。自然环境幽静，常年负氧离子含量达到8000立方以上，是休闲、养生、度的理想场所。

6、铜陵博物馆

铜陵市博物馆于2006年9月30日开馆，是地方性青铜文化专题博物馆，全面展示铜陵地方特色的青铜文化，分蜚廉折金、铜地初曦、矿冶遗韵、青铜遗珍、吴楚争雄、当代铜工艺等6个部分。铜陵矿冶历史始于商周，盛于唐宋，延至当代，数千年绵延不断。

陈列展览以青铜文化为创意主轴，通过展示精选的260余件具有浓郁地方特色的馆藏青铜器和80余件当代铜工艺品，用现代高科技展示方式模拟冶铸场景，再现古铜都铜陵三千多年的悠久的冶铸历史和遗韵。

百度百科-铜陵

铜陵有哪些好玩的景点?

1、龙潭肖村

龙潭肖村在2014年被列入第三批中国传统村落名录，它是铜陵市最为偏远的山村，建村约为400年，由于地处深山，古村落风貌尤为独特，是该市为数不多、整体保存较为完好的古村落之一。

2、漫园

漫园位于铜陵市义安区西联乡梨桥村，是一座由民营企业家打造的徽派建筑庭院。里面小桥流水、亭台楼阁、曲经廊檐、徽州物件处处皆是风情，让人流连忘返。

3、大通古镇

大通古镇位于铜陵市中部，它曾经是一座名蜚中外的江岸重镇，与安庆、芜湖、蚌埠并称为安徽“四大商埠”，有着“小上海”的美誉。古镇内有大士阁、天主教堂、祠堂湖等景点，镇内的建筑和街道都保存得十分完好。

4、凤凰山风景区

凤凰山风景区是铜陵家喻户晓的旅游胜地，该景区以牡丹文化和铜文化为主，是我国三大名贵牡丹培育基地之一，也是集灌溉、防洪、教育基地、旅游于一体的自然风情区。

5、浮山国家森林公园

浮山国家森林公园位于铜陵市枞阳县浮山镇，浮山山峦陡峭，奇山峥嵘，苍松挺秀，气势壮丽是一座沉睡亿年的古火山。其独特的火山奇观号称“世界罕见，亚洲唯一”，36岩，72洞，洞幽壑奇，峰峦叠嶂，美不胜收。

铜陵有什么地方好玩?

铜陵历史古迹旅游景点：

1、大通五里亭

2、大通钟楼

3、周氏古名居

4、和悦洲的十三条巷子及青石储水池

5、赵祠古戏楼

6、江村古民居

7、大通龙泉古井

铜陵旅游八景：鹞山盆景：鹞山像个环形盆地，四周高，中间低.新春一到就山花烂漫，翠柏青青，十分美丽.因而人们称之为“鹞山盆景”。

南湖落雁：铜陵县城关以南，有一片湖，称为南湖.每年一到秋天，成群的大雁自北飞想南方，途经南湖时，便暂停下来栖息进食.故称“南湖落雁”。

凤凰晓月：铜陵市东南郊的凤凰山，有一块凤凰落脚石.传说在古代，当月亮刚刚升起时，成群的凤凰就站在这块石头上翩翩起舞，留下的这块石头便叫做落凤石.这虽是一个美妙的传说，但古人却给它起了个雅致的名字，叫“凤凰晓月”。

新庙晨钟：在铜陵市去狮子山区的路旁，有个村庄叫“新庙村”.传说这里曾经有过一坐佛寺庙宇，每当拂晓的时候，寺庙里的和尚就撞起铜钟.那清脆洪亮的钟声能传遍整个铜陵，给人以太平盛世的感觉.因此，人们给他起名“新庙晨钟”。

横港归帆：每当夕阳西下时，一艘艘挂着白帆的船从远处归来.站在铜陵江段横港码头上，人们可以欣赏到帆船归航的壮丽景象.从此这里便成了一个胜景，名曰：“横港归帆”.

金牛观树：在铜陵市郊凤凰山上，有两棵相拥相绕的连理树，名叫“相思树”.这是两棵树隔着一条河相拥着，就象恋人一样紧紧拥抱在一起,传说是牛郎织女的化身.而在不远的金牛洞，有一头金牛，传说是带牛郎上天的神牛，它天天望着“相思树”,希望天下有情人都能终成眷属.白头偕老.日久天长，这个景致便有了美丽动人的名字：“金牛观树”。

白鹤望江：在通往铜陵长江大桥的路旁，原有一片松树林，里面长年栖息着许多的鹤，它们很幸福安宁的生活着.后来人们乱砍伐树木，迫使白鹤离开家园欲飞向长江对岸的另一片松树林.但它们飞不过那么宽的长江，只好在快到长江的的发停下，天天望着长江，希望有朝一日能够飞过长江去.人们为了告诫那些乱砍树木的人，要保护树木与绿色生态环境,便给这一景观起个“白鹤望江”的名字。

西江夕照：铜陵市区地处长江向北拐的地方，铜陵人称之为西江。每当太阳快下山时，余辉便落到江面上，给人一种“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”的感觉。于是，人们便给它起了个美丽的名字“西江夕照”。

十大旅游景点排行榜铜陵有什么好玩的地方

好玩儿的景区有这些：

铜陵凤凰山

浮山景区

天井湖景区

永泉旅游度区

铜陵市博物馆

汉武文化生态园

大通古镇

青山石屋寺

铜陵金牛洞古矿遗址

铜陵市科技馆

铜陵凤凰山：

凤凰山位于铜陵市义安区顺安镇南部，属国家AAAA级风景区，凤凰山形胜凤凰，由横山、面山、灵风山、潭山、金山等构成。境内山清水秀，风景如画，是铜陵家喻户晓的旅游胜地。早在明朝“景泰”年间，诗人周铎就书写“庐外山高插半天，石边孤井聚甘泉，凤凰一饮千年后，尚有遗迹万古传”等十六首“凤凰八景”诗赞美过凤凰山。

浮山景区：

浮山，又名浮渡山，位于皖中偏西南、长江北岸的白荡湖滨，铜陵市枞阳县浮山镇。最高峰海拔165米，面积15平方公里。浮山是一座沉睡亿年的古火山。遗存下来的火山口、火山钟、火山渣（浮石）及溶岩流向，龟裂纹路和断层裂隙，均为全国罕见。浮山又是一座佛教名山。早在晋梁时期(266——557)，浮山就建有寺庙。晋梁以后，经过开发，吸引了大量的文人墨客，如孟郊、白居易、范仲淹、王安石、黄庭坚、左光斗、张英、方苞等。

天井湖景区：

安徽省铜陵市的天井湖位于五松山脚下，天井湖公园内。湖中有一口“上通天，下通海”的井，名曰天井。湖因井、园以湖而得名。天井是坐落于天井湖公园的一大奇观，因地下涌泉，终年高出湖水面2米左右。

永泉旅游度区：

铜陵永泉农庄度村是安徽最大的休闲度场所，占地650亩，总投资逾1.2亿元。铜陵永泉农庄度村位于铜陵叶山脚下，地处芜铜公路和铜南公路交汇处，离芜大高速公路下口1公里。农庄距铜陵市区20公里，到合肥、马鞍山、芜湖（南陵）、宣城、池州车程仅30-90分钟，是江、浙、沪客人入皖到达黄山、九华山旅游景区的重要通道。农庄自然环境优雅，地理位置优越，交通便利。

铜陵市博物馆：

铜陵市博物馆新馆是集文物收藏、整理保管、陈列展览、宣传教育、研究交流、休闲于一身重要的铜文化宣传教育和科学研究机构，同时又是铜陵市铜文化旅游的重要景点。铜陵市博物馆新馆成为铜陵市重要的科普教育基地。

汉武文化生态园：

枞阳汉武文化生态园景区位于长江北岸的枞阳县城，是皖江城市集群的核心区域，由旗山、莲花湖、图书馆、烈士陵园等景区景点组成，现为国家AAAA级旅游景区。

大通古镇：

大通，是一座具有千年历史的江南名镇，位于安徽省铜陵市西南，地处长江下游南岸，西北与枞阳隔江相望，南以青通河与贵池、青阳交界，距“世界公园”黄山仅有180公里，与中国四大佛山之一九华山相隔90公里，铜青公路、铜贵公路、沿江快速通道和合铜黄高速穿境而过，是进出皖南旅游区的枢纽和重要通道，是安徽“两山一湖”（九华山、黄山、太平湖）的北大门，是九华山头天门的所在地。安徽铜陵市大通古镇历史上曾与安庆、芜湖、蚌埠并称为安徽四大商埠，至今仍留有大量的徽式建筑和古街道，为研究中国古代水运史提供了详实的依据。

青山石屋寺：

石屋寺座落在枞阳镇郭桥村，相距县城10公里的青山北麓，因其有一椭圆形巨石，兀立而起，形如屋而得名。晋代清供禅师在此建庙。元代裴仙道在此炼丹，明正德年间，西蜀圆态和尚重修石屋寺，寺前建有香亭。“”期间，佛像被毁，殿宇改作青山林场职工宿舍，年该寺主持僧真达维修石屋寺，有殿宇二进，禅房6间，现释修德任该寺住持。

铜陵金牛洞古矿遗址：

金牛洞古矿遗址位于铜陵县新桥乡凤凰村，距市区30作公里。早先此处为一小山，山腰有一古洞。民间传说天上神牛私下凡间，因迷恋凤凰山风景而不思返。天帝屡屡唤之，神牛钻入此山中，化为金银铜。金牛洞由是得名。自八十年代以来，当地群众在此露铁矿，久而久之，山被挖平了，人们继续掘而之，形成一个数十米深的露天场，并在边坡上暴露出古代矿井巷和掘遗物。从清理出的古代矿井巷结构和掘工具、陶制生活用具来判断，金牛洞遗址的年代始于春秋。 1992年铜陵市下令停止这里的铁矿挖，并对金牛洞进行了抢救性的修复，用92根水泥柱将整个遗址环而护之。成为我国继铜绿山古铜矿遗址后的第二个正式对外开放的古铜遗址。金牛洞古铜遗址遗存丰富，场面壮观，现已被列为省级文物保护单位，并被推荐为国家级重点文物保护单位。

铜陵市科技馆：

铜陵市科学技术馆是投资建设的公益性设施，是实施科教兴市战略和提高公众科学文化素养的基础性科普教育重要阵地。是国家AA级旅游景点、省级科普教育基地、市级爱国主义教育基地、市青年文明号单位。

幼儿园活动策划方案

　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。下面是我整理的爱护校园环境活动方案（精选7篇），欢迎大家分享。

爱护校园环境活动方案篇1

　校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活。如今，在我们的校园里，还有散落着同学们随意乱扔的瓜皮果壳、纸屑、饮料瓶等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里群魔乱舞，所有这一切，都与我们的文明校园极不相称。“民兴是我家，清洁靠大家”，为了能让全体师生在一个整洁优雅的环境中学习、生活，回族小学特举行爱护校园环境活动。

　一、活动目的

　1、提高学生的环保意识。

　2、养成良好的环保习惯。

　二、参与对象：

　全体师生

　三、活动时间：

　12月12日16日

　四、活动内容

　1、召开主题班会，提出此次活动主题爱护环境，从身边做起，发起倡议。

　2、举行彻底扫除校园垃圾、清理卫生死角活动。

　3、征集爱护校园花草警示语活动。

　4、进行个人卫生大检查好的。

爱护校园环境活动方案篇2

　一、活动的目的：

　通过开展“爱护校园环境，共建文明校园”主题活动，让学生在面对面貌一新的校园时，懂得爱护学校洁白墙壁，爱护学校的一草一木，自觉遵守学校的规章制度，增强学生的集体荣誉感，培养学生爱校如家的良好情感。运用倡议、宣传、承诺、行动等多种形式，营造有利于学生自身健康成长的氛围；使学生在自觉参与中受到潜移默化的影响，养成良好的道德习惯。

　二、活动主题

　讲卫生、讲文明，从我做起，从现在做起。共建校园环境，争做文明学生。

　三、活动宗旨

　为全面推动我校内涵文化建设，提升师生综合素质，迅速转变部分学生随意破坏公物、乱涂乱画、乱扔乱抛陋习，进一步深化文明礼仪和行为养成教育，在3月份取多种形式，广泛开展校园环境整治、美化校园环境宣传教育活动，做到知晓，参与，通过校园环境整治大体验，增强全体学生学校即我家的主人翁意识，营造文明学习健康生活的浓厚氛围，在全校掀起爱护环境、美化校园的热潮。

　四、签名活动内容与要求

　1、少先队大队部发出“爱护校园环境，共建文明校园”的倡议，宣读倡议书，公布校园十大不文明行为。

　2、各班级依照秩序在班主任、队干部的引导下进行签名活动。

　3、希望各班级积极响应少先队大队部的倡议，要将这次活动作为一项重要工作来抓，充分认识此次活动对加强未成年人思想道德建设和加强校园建设的重要意义，明确要求，积极组织。

　4、要以求真务实的精神，从学生的思想实际和生活实际出发，增强工作的针对性和实效性，增强活动的吸引力和感染力。

　5、要注意总结活动经验，要充分发挥学生干部和广大少先队员模范带头作用，全体积极参与，务求实效和长效。要通过各种形式宣传这项活动，各班级要以此次签名活动为契机，通过不同的方式，广泛开展爱护校园环境，争做文明学生活动。

　五、活动时间：

　3月20日周三上午

　六、活动流程：

　1、学校领导讲话。

　2、学生代表宣读倡议书。

　3、大队辅导员带领大家宣誓。

　4、签名。

爱护校园环境活动方案篇3

　一、活动背景：

　随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。同时新学年伊始,xx师范大学正式将环保教育列为全校学生公共必修课程我校校长xx向光明日报记者介绍。

　xx师大一直通过公共基础课程渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式,致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播火人”而让环保教育课程全面走进课堂,则是实现培养目标的重要载体。作为当代大学生我们应该为环保做点实事，在我校建设绿色校园的号召下，由公共关系协会举办这次“校园环保行”活动。

　二、活动目的：

　1、增强我校学生参与环保的意识

　2、保护我们学校以及周边的的环境

　3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识

　4、增强全校师生的环保意识

　三、活动意义：

　通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩;在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

　四、活动流程：

　1、活动时间：xx月中旬到xx月中旬

　2、活动地点：圆形报告厅、食堂门口、大学生活的中心

　3、具体活动：

　流程一，首先，播放影片和，影片和内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的方面，同时重点放在不好的环境现象上。我们通过影片和的方式让大家在很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。同时我们把环境好的一面与不好的一面结合群起来能给同学们以视觉上最大的冲击，让同学们深刻的认识到我们周围出现的环境问题和环境危机。

　让同学们深深的感到保护环境的重要性，从而在日常的生活中自觉的`参加到保护环境的行动中来。备注：观看影片大约30-40分钟。影片观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。

　流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在二食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护.

　流程三：放映一部以环保为主题的**，**预计时长为九十分钟以内，**由办公室提供。本次活动中设置有奖活动由主此人提出问题然后由现场观众作答，大体方式拟定为两种方式，第一种是由主持人随机选一个号码选中的回答问题，第二种是短信答题，是先给定他们一个号码。本次活动设置一二三奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。

　流程四：环保知识pk赛。

　1、展示自我风。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风。

　2、比赛过程。共分为五个环节，分别为必答题、限时抢答题、灌篮高手、指定答题、风险题。现场有奖问答及抽奖活动，文艺表演。所设置奖项为：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，最佳风奖，最佳组织奖，最佳人气个人奖，观众参与奖。

　四、经费预算

　3平米彩色喷绘海报4幅：50元×4=200元

　会场费：100元

　10米横幅3条：50元×3=150

　优胜选手奖品：一等奖1名200元奖品

　二等奖2名160元奖品

　三等奖3名150元奖品

　优秀奖2名100元奖品

　个人奖1名30元奖品

　机动费用：100元

　合计：1190元。

爱护校园环境活动方案篇4

　一、活动背景：

　地球是人类的母亲，保护环境，匹夫有责，所以我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，热爱学习，珍惜青春。

　为了营造一个“文明、卫生，健康”的校园环境，学生会记者团举办校园环保活动。

　二、活动目的：

　美化校园的环境卫生，提高学生的保护环境的意识，提高动手能力。

　三、活动主题：

　保护环境，从我做起

　四、活动时间：

　xx年xx月

　五、活动地点：

　校园内

　六、活动对象：

　学校全体成员

　七、活动策划单位：

　校报记者团

　八：活动内容：

　1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。

　2、在宣传栏进行文字宣传。

　3、海报宣传活动。

　3、举办环保活动，选举“校园环境保护代言人”。

　4、举办环保袋、矿泉水瓶的设计比赛。

　5、制作环保卡片，在活动期间分发给参加者留念。

　6、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。

　7、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

　8、对校园(特别是草坪)全面清扫

　9、举办可回收物品收集活动，将收集可用垃圾，对可利用的垃圾再次利用处理并进行设计作品。

　九、活动方法：

　1、在学校的卫生区及花园草地内设立环保小标语、警示牌、温馨提示。

　2、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。

　3、会员在校园收集到的垃圾，卖掉后作为奖品的资金。

　十、活动经费预算：

　1、纸、笔、透明胶：50元

　2、海报:30

　3、奖品：200

　4、环保卡片：30

　5、伙食费：200

　十一、奖励措施：

　1、对“环保代言人”“设计比赛”等各种比赛前三名的成员给予奖励。

　2、对积极参与者给予一定奖励表扬。

　十二、注意事项：

　1、活动期间，安全性作为第一位。

　2、活动组织者和安全管理人员要维护现场秩序。

爱护校园环境活动方案篇5

　一、活动背景

　全球气候变暖，植被遭到破坏，人类的生存环境日益恶化，特别是我国的环境面临严峻挑战，作为当代大学生，我们有责任为保护环境奉献一份力量。针对我校目前绿化面积较小，部分草地人为破坏严重状况，希望通过此活动提高大家的环保意识，是校园的绿地规划更加合理，科学。

　二、活动内容

　校园绿地图制作：绿地图标注出包括自然环境，动植物分布，基础建设，文化景观，生态，环境资讯，交通步道甚至污染情况等地区信息，共同组成一幅反映社区人文生态景观的本土综合图谱。绿地图的目的是为了给人们选择可持续发展的生活方式提供一个向导，帮助人们加入到当地的自然、生态、社会、和文化生活中。

　三、活动目的

　①重新发现学校环境的绿色美；

　②提出学校环境议题；

　③建立起学校环境的基本资料；

　④加强10级新生之间的交流以及能力的锻炼。

　四、承办单位

　武汉工程大学环境与城市建设学院碧源环境保护协会

　五、活动时间

　待定

　六、活动地点

　武汉工程大学流芳校区

　七、活动对象

　武汉工程大学全体在籍师生

　八、活动流程

　Ⅰ物资准备

　Ⅱ实地调查访

　①通过调查学校的全貌，得到学校的整体分布图；

　②根据ICON提供的信息，收集足够多的资料；

　③通过对周围居民、商贩、教师等做访调查。

　Ⅲ资料的汇总整理

　①各个小组成员将所有的资料整理在一起，列出主题表；

　②讨论得出所画绿地图的主题；

　③筛选出能体现主题内容的材料。

　Ⅳ绿地图绘制

　Ⅴ经验分享

　在协会内部交流分享制作绿地图的心得体会。

　选取优秀作品与湿地使者绿地图一起在学校内展出。

　九、活动预算、

　彩铅24元/盒*3=72元

　美工尺6元/套*3=18元

　A4纸张0.1元/张*60=6元

　总计：135元

　A3纸张0.2元/张*20=4元

　黑色签字笔1元/支*5=5元

　机动费用20元

　十、注意事项

　①做校园调查时，在湖边调查时应注意安全；

　②做访调查时，应注意自己的言行，保持礼貌；

　③如遇阴雨天气，放弃室外调查，做好资料的整理；

　④制作绿地图时，应保证良好的合作关系，共同参与。

爱护校园环境活动方案篇6

　活动目的：

　结合学校养成教育主题和实际情况，开展《爱护环境美化校园》主题队会，通过赞环境，忧环境，护环境等形式，激发学生爱校园、爱环境的情感，并倡议学生从自我做起，爱护环境，爱护校园。

　活动准备：

　排练节目、布置制作手抄报和环保标语。

　活动过程：

　一、整队集合，各小队清点人数、征求辅导员意见、中队长宣布开始。

　二、出旗，敬队礼。

　三、齐唱队歌。

　四、班队活动过程。

　中队长：

　1、静息，坐正。全体起立，各小队整队清点人数。

　2、报告辅导员，四一中队应到65人，实到65人，一切工作准备就绪，请辅导员指导。（接受你的报告，预祝本次活动取得圆满成功。）

　3、稍息，我宣布四一中队“爱护环境，美化校园”主题队会现在开始。

　4、立正，出旗，敬礼。（课件播放出旗曲）

　5、礼毕，全体唱队歌。请坐下。（课件播放音乐伴唱）

　主持人甲：轻快的音乐唤起我们对美的向往；

　主持人乙：甜美的歌声激发我们对校园的热爱。

　主持人甲：我们爱家乡、爱家乡的山山水水；

　主持人乙：我们爱校园、爱校园的一草一木。

　合：美丽的三小就是我们成长的摇篮。

　主持人乙：请听诗朗诵《给未来一片绿色》。（诗歌附后）

　主持人甲：我们的校园多么美丽，小树在享受阳光雨露，鸟儿在枝头歌唱，小朋友们在操场上愉快的嬉戏。（课件播放歌曲《校园的早晨》，同时播放：我们美丽的校园）

　主持人乙：我们也在和小树一起茁壮成长。

　主持人甲：可是，有时这美妙的旋律中也会出现不和谐的音符，

　同学们，请看看，这些做法对吗？我们的校园美吗？（课件播放轻音乐和，主要体现校园垃圾存在的场景）。看了这些，你想对大家说什么？

　主持人甲：刚才，同学们各抒己见，表达了自己的观点和看法。是呀，谁不希望头顶的天空湛蓝如镜？

　主持人乙：谁不希望脚下的大地绿草如茵？

　主持人甲：谁不希望身旁的湖水清澈洁净？

　主持人乙：谁不希望眼前的阳光灿烂如金？

　主持人甲：那就让我们行动起来吧！请听快板《我是环保小标兵》。（小品台词附后）

　主持人乙：只要我们都行动起来，从身边的小事做起，我们的生活会更美好。

　主持人甲：你们看——水清清，天蓝蓝，校园一片生机。

　主持人乙：你们听——田野里，笑声欢，动植物们喜开颜。

　主持人乙：小动物们这样自由、快乐，是因为有我们这些爱护环境的环保小标兵。你看，又来了一群红领巾。

　主持人甲：请欣赏小品《再现》。（内容介绍附后）

　主持人乙：看完小品，你有什么想法？

　主持人甲：乱扔垃圾虽然只是个别现象，但它严重损害了我们的形象。我们生活在三小，我们学习在三小，因此我们要爱护校园，让我们的校园更整洁，环境更优美。请欣赏，同学们用自己的笔，倾诉了对美好环境的追求，这是我们共同的梦。（课件播放轻音乐，展示学生作品：手抄报和环保标语）

　主持人乙：请辅导员讲话，为我们的本次活动做小结。

　（同学们：经过四年的学习，你们长大了，懂事了。你们懂得了爱护花草树木，学会了爱护我们校园。你们是三小的主人，是祖国的未来，相信，在今后的学习和生活中，你们一定会用实际行动去美化环境，让我们三小更美，让我们文山更净，让我们共同的家园更绿。在追寻中国梦的`征程中走的更快，更远，活出精彩的自己！谢谢！）

　主持人甲：全体起立，请辅导员带领我们呼号。

　辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！

　学生：时刻准备着。

　主持人乙：退旗，敬礼。（课件播放退旗曲）

　中队长宣布：四一中队“爱护环境，美化校园”主题中队会到此结束。谢谢各位老师的参与。

　附：诗歌、快板、小品及环保标语内容。

　诗歌《给未来一片绿色》

　轻轻地打开地球画册，

　山山水水都会在问我：

　小朋友，新世纪的小朋友，

　你想给未来的地球留下什么？是留下一棵树，

　还是留下一朵花？

　是留下一个生命的春天，

　还是留下一片永恒的绿洲？

　啊，你说，我说，他说

　给未来留下一个更美的地球，

　和一首绿色和平的歌！

　深情的挥动七彩画笔，

　蓝天大海都会欢迎我，

　小天使，大自然的小天使，

　你想给未来的世界画些什么？

　是画出青山常青，

　还是画出绿洲沙漠？

　是画出常开不败的花季，

　还是画出永不消失的春色？

　啊，有你，有我，有他，

　给世界画出一个更美的未来，

　和一首爱护地球的歌。

　快板《我是环保小标兵》

　甲：我是环保小标兵

　乙：美化环境我先行

　丙：改掉陋习树新风

　丁：快行动

　甲：废品垃圾不乱扔

　乙：回收利民有大用

　丙：变废为宝育花草

　丁：花红

　甲：随地吐痰坏毛病

　乙：损人利己传疾病

　丙：管住自己手和嘴

　丁：准成

　甲：花草打扮新文山

　乙：掐花踏草太无情

　丙：止住你的手和脚

　丁：别动

　甲：小鸟啾啾叫不停

　乙：蛙鼓齐敲唱太平

　丙：不能你乐大家愁

　丁：无情

　甲：环境卫生讲文明

　乙：动手灭蚊蝇

　丙：身体健康不生病

　丁：太平

　甲：义务植树筑绿屏

　乙：不让黄沙漫天行

　丙：空气清新精神爽

　丁：好心情

　甲：载人飞船遨太空

　乙：神州大地齐欢腾

　丙：从小立下凌云志

　丁：快用功

　甲：风景如画文山城

　乙：绿色生命绿

　丙：争做环保小主人

　丁：做绿星

爱护校园环境活动方案篇7

　活动目的：

　1、让学生知道校园环境美大家都应当爱护。

　2、让学生知道如何爱护学校的课桌椅等每一样公物。

　3、培养学生愿意爱护的情感。

　活动过程：

　一、说说我们学校的新面貌

　新的学校，一切都是新的，说说新学期的校园。

　这就是我们的教室。我们的教室宽敞明亮，整齐的课桌椅、干净的地面、崭新的多功能讲台……雅致的文化墙布置？

　可是就是那么美的校园里却传来了这样的声音，请听《桌椅的对话》。

　二、情景录音和桌椅受损的照片引入

　1、课件播放，学生表演《桌椅的对话》

　男（愁眉苦脸的）：唉……

　女（关切的）：怎么啦，桌子哥哥，唉声叹气的？

　男（气愤的）：我实在受不了了！我一天到晚为小主人服务，可是他呢？在我身上用铅笔乱刻乱画，把我弄的脏脏的，也不给我洗个澡！真是可恶极了！

　女（委屈的）：唉……我的主人是淘气的男生，上课时，他不认真听课，整天把我摇来摇去，有时还只让我的前面两腿着地。现在我的腿快受不了了，就要断了！

　主持人1：刚才桌子哥哥和椅子妹妹为什么要哀声叹气、伤心抱怨，你知道了吗？

　2．学生反思平时不爱护桌椅的行为。

　三、引出班会主题——爱护公物，美在校园

　主持人1：是啊，我们在校园里看到不少破坏校园环境、损坏公物的现象。课桌椅是我们平时在学校读书、写字、学习时都少不了的，只有我们共同爱护它们，它们才能更好地为我们的学习服务。

　主持人2：像桌椅这样，为我们大家服务，又需要我们小朋友共同爱护的公共物品，就叫做公物。

　齐：今天就让我们来开一个：“爱护校园，争做小主人”的主题班会。爱护校园是我们小朋友美好心灵的体现，只有爱护公物，我们的教室和校园才能永保美丽。

　四、小组内交流讨论怎样爱护校园。

　各小组组长发言：

　1．教室里的桌椅要爱护，不推不摇不乱画。电源开关不乱扒，多功能讲台更要爱护好，不去摆弄，不碰撞。

　2．外墙设计很漂亮，只能欣赏，不弄脏。

　3、花坛里面有花草，不去攀折，不践踏。

　4．厕所水龙头不乱拧，轻轻按钮不粗鲁。

　师小结，我们可以这样来爱护我们的课桌椅：保持整洁、不乱刻画、坐稳不晃、轻拿轻放。

　五、拍手念儿歌

　让我们来学习一首儿歌，这首儿歌告诉了我们应该怎样去爱护教室里、校园里的公物。希望每个小朋友都能做到像儿歌中所说的那样。

　师领读1遍，生自读1遍。

　《爱护公物夸！》

　小朋友，讲文明，爱护公物我能行。

　不在桌上乱刻画，挪动桌椅要小心。

　开门开窗轻手脚，一砖一墙都爱护。

　雪白墙壁不留痕，扶手栏杆常清洁。

　花草树木不攀折，爱护公物夸。

　爱护公物夸！

　六、班会小结。

　小朋友们，校园是为我们大家的，爱惜校园的每一样公物，是我们美好心灵的外在表现。我们班的小朋友人美，心更美，就让我们行动起来，爱护校园，从我做起，从小事做起，从身边做起，让校园在我们每个小朋友的精心呵护下变得更加的美丽！

湖南台那个配音的男士是谁？

　为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的幼儿园活动策划方案(大全)，仅供参考，希望能够帮助到大家。

幼儿园活动策划方案(大全)1

　书是人类进步的阶梯，是人类永远的朋友，也是人们获得知识的重要源泉。书是五彩生活的万花筒，也是大千世界的缩影。早期阅读，对幼儿的语言的发展有着不可低估的作用。优美的色彩、画面，有趣的故事情节，为幼儿的求知欲打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富幼儿知识，开阔幼儿视野，陶冶幼儿情操。幼儿在阅读中或自言自语或左右攀谈，他们的语言在阅读活动中得到了发展。

　一、指导思想：

　根据幼儿园的要求，强化图书管理，充分发挥图书室在教学教研和实施素质教育中的作用，提高图书的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化，突出图书室在促进幼儿发展的作用。

　二、活动目标

　1、培养幼儿阅读习惯和兴趣

　2、通过阅读使幼儿具有初步的阅读理解能力，包括故事内容、情节

　3、在阅读中发展幼儿的想象和创造能力，鼓励幼儿讲述故事续编故事等

　4、感受文学中语言美

　三、活动时间

　各班严格按照“部室活动安排表”按时进入图书室活动

　四、活动形式

　1、集体阅读。选择短小精悍、有趣味、情节强的故事作为讲述内容。

　2、自主阅读。幼儿根据需求自由阅读，教师巡回指导。

　3、“小小广播员”讲述，推选1—2名优秀的有经验的幼儿为大家讲故事。

　4、故事情节再现，情景表演。运用头饰、面具、玩偶等，分角色进行表演，加深幼儿的理解。

　5、续编、创编故事。

　6、通过多媒体等手段，让幼儿欣赏文学作品。

　五、活动流程

　1、活动准备。教师讲解阅读的规则及注意事项

　2、根据主题内容进行阅读活动。(内容见安排表)

　3、活动总结点评

　4、活动结束，图书归整，填写记录表

　六、评估与反思

　教师经常对图书室活动进行总结、反思，扬长避短。对于存在的不足应及时改进，为日后的`活动开展打好基础。

幼儿园活动策划方案(大全)2

　一、活动主题

　幼儿园小班组图书义卖活动

　二、意义目的

　4月23日是“世界阅读日”。为了让孩子们更加热爱图书、热爱阅读，并且把图书义卖所得捐赠给社区中需要受到帮助的困难家庭，更好地为社会献上一片爱心，特举办此次义卖活动。

　三、主要构思

　1、家长代表进行发言倡议。

　2、小班幼儿与家长开始图书义卖，其他年级幼儿及家长参与活动。

　3、义卖所得自愿捐助，受捐社区代表接受仪式。

　四、基本要求

　1、活动时间：20xx年4月20日，周五下午。

　2、活动地点：幼儿园操场。(雨天在教学楼走廊)

　3、参加对象：全园幼儿及家长。

　五、具体实施

　(一)活动准备、人员分配

　1、活动策划：

　2、场地划分：小班组各主班老师

　协助：小班组保育老师(按小班幼儿人数提供塑料小椅子)

　3、海报制作：

　4、募捐箱、班牌制作：

　5、后勤协助：

　6、音响、话筒、电池确认：

　7、主持人：

　(二)宣传发动

　1、制作并张贴海报(16日前完成);

　2、各班向幼儿及家长发出义卖倡议;介绍此次活动的目的和意义;鼓励孩子和家长积极参与。

　(三)物品筹备

　1、发动每一名孩子捐赠自己看过的图书，种类不限，要求半成新以上，尽量做到至少每人5本以上。

　2、在每本书上贴上标签，注明标价。

　3、提前请幼儿将图书带来存放在班级，老师统计好各班捐赠的图书数量，于活动前上报负责人。

　六、活动要求：

　1、各主班老师(或家长志愿者)摄影、照相，以便留下第一手资料。

　2、义卖活动结束，由各主班老师和一名家长收齐并登记义卖款项，及时作出统计。

　3、义卖所得的款项全部上缴给社区。

幼儿园活动策划方案(大全)3

　一、幼儿园活动目的：

　1、通过此次义卖幼儿园活动，让全园幼儿从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、奉献爱心的良好品质。

　2、丰富幼儿园校园生活，增加幼儿的社会体验与交往能力。

　3、筹集爱心善款，帮助更多需要爱来温暖、关怀、鼓舞和激励的学前留守儿童。

　二、幼儿园活动时间：

　5月30日的上午9：30—11:30;下午14：30—16:30

　三、活动地点：

　莲湖公园正大门两旁人行道

　四、幼儿园活动对象：

　全园教职员工、全体幼儿及家长

　五、活动准备：

　(1)以教研组为单位，确定好本组的义卖物品，并做好义卖安排;

　(2)各班教师召开家长会，对义卖进行宣传，各班选出本班各摊位的负责人;

　(3)组织幼儿自主进行义卖物品的整理和制作;

　(4)确定各班摆设摊位的地点及时间分配;

　(5)各班制作募捐箱;

　(6)各班的教师家长及幼儿园的后勤人员需共同完成摊位的布置及整理。

　六、活动要求：

　1、义卖安全

　活动过程提醒家长关注幼儿安全，防止自行走失。

　2、义卖物品

　(1)参与义卖的物品必须安全、卫生、无破损，新旧不限。(旧物品7成新以上)。

　(2)各年级组统一制定同样商品价格，严禁自行涨幅;

　七、活动过程安排：

　1、5月30日上午8:00开始，由各班教师、家长与后勤人员一起进行义卖物品摆放;

　2、上午9：00由蒋副园长进行义卖前的动员及宣传，并宣布义卖活动开始;

　3、各班按要求进行义卖，并组织本班“爱心小天使”发放倡议书;

　4、5月30日下午16:30由各教研组长及家委会代表共同清点本班义卖款项，汇总后交由家委会宣布总义卖数额;

　5、园长宣布义卖活动结束。

幼儿园活动策划方案(大全)4

　一、活动主题：

　关爱偏远山区留守儿童;

　二、活动目的：

　我县位于xx省东南部,文山壮族苗族自治州东北部,地处滇、桂、黔三省(区)交界处,集老、少、边、穷、山五位一体,是国家和xx省首批确定的贫困县。据初步统计，至20xx年末，全县外出务工劳动力达到20万人，占全县总人口的25.2%;据不完全统计，留守儿童4.2万人，占全县儿童的28.3%。原本天真快乐的年龄，却过早的挑起了生活的重担，承担了令人意想不到的担子。

　由于长期远离父母亲人，亲情缺失，使他们的身心健康受到了不同程度的影响，“留守儿童”普遍存在学业失教、生活失助、心理失衡、亲情失落、安全失保等问题。通过本次活动，在帮助本县学前留守儿童的同时，也能过让我们幼儿园的孩子学会关爱他人，珍惜幸福。

　三、活动时间：

　5月30日

　四、活动对象：

　幼儿园全体教职工和全体幼儿及家长

　五、义卖宣传

　宣传目标：把全园教职工和幼儿都动员起来;让所有家长都参与进来!

　1、平面宣传：

　(1)横幅宣传

　悬挂在将进行义卖的场地适合位置

　(2)宣传板宣传

　在5月中旬完成捐助儿童的信息集，将儿童的生活情况等多方面信息制作成宣传板放于义卖场地，让大家更了解此次义卖活动的主题。

　(3)倡议书宣传。

　全园统一制作义卖倡议书，在活动当天由每班的“爱心小天使”对路人发放，让更多人了解此次义卖活动;

　2、立体宣传

　媒体宣传：与广南县电视台联系，对义卖活动进行宣传，并在活动当天进行访，及后续募捐款项的援助进行一系列报道。

　六、活动流程：

　1、准备阶段(5月5日—5月23日)：

　(1)确定募捐对象，并收集资料;

　(2)与相关单位联系，对活动当天的场地、交通、安全、宣传做好安排;

　(3)以教研组为单位，确定本组义卖物品，并做好安排;

　(4)各班召开家长会，对义卖进行宣传，各班选出本班各摊位的负责人;

　(5)组织幼儿进行义卖物品的制作及整理;

　(6)确定好各班摆设摊位的地点及个数;

　(7)各班制作募捐箱。

　2、宣传阶段(5月24日—5月29日)：

　(1)制作义卖宣传板、倡议书、横幅;

　(2)电视台的前期宣传;

　3、义卖阶段(5月30日)：

　(1)地点：莲湖公园正大门两旁人行道

　(2)摊点：以班为单位分组进行;

　(3)价格：各年级组统一制定同样商品价格，严禁自行涨幅;

　(4)资金：义卖结束后，由各教研组长与家委会代表共同清点本班义卖款项，汇总后交由家委会宣布总义卖数额，;

　(5)各班教师家长及幼儿园后勤人员共同完成摊位的布置及整理;

　4、捐助阶段：

　由红十字会代表、家委会代表、幼儿代表、幼儿园领导一同帮募捐到的善款交予收援助的留守学前儿童;

　七、注意事项：

　1、幼儿义卖活动期间的安全工作;

　2、场地申请和人员调配;

　3、义卖物品的合理性;

　4、买的时候不能强买强卖。

云南的风景名胜有哪些

丁文山

幕后身份：湖南卫道声音形象代言人

代表作品：“鹤舞白沙我心飞翔”、湖南卫道口号“快乐中国，湖南卫视”、《背后的故事》栏目旁白、广东卫视《财富故事》以及许多电视宣传片配音。

丁文山，27岁，普通话一级甲等，国家二级播音员。

在湖南卫视，丁文山的声音无处不在，一会儿他告诉你“您现在收看的是，中国湖南卫视”，一会儿他又提醒你“接下来，请您收看《快乐大本营》”，一会儿他为即将播出的电视剧做宣传，一会儿他又成了《背后的故事》栏目中凝重浓郁的旁白。

见到丁文山之前，在脑袋里回想了一语“鹤舞白沙，我心飞翔”中大气、雄浑的气势，猜想他有40或者更大的年纪，见面却大吃一惊。

“去年，我到湖南卫视政治部报到的时候，我说我叫丁文山，她们说什么也不相信，她们说：‘我听过丁文山的声音，起码是个中年人。’”丁文山今年才27岁，朗朗一笑间却有着中年男子的豪气。

目前已跻身湖南配音界排头位置的丁文山却非科班出身，“我从小就上台表演相声《吹牛大王》。”丁文山声音天成，大学时攻读英语专业，专业知识非常优秀，所以有大量时间与精力钻研普通话朗诵、个性化语言的表演。大学里的广播电台、文艺晚会的男主持人几乎都由他担纲。

一段时间后，母亲对儿子表现出来的语言技巧感到震惊。作为上世纪70年代曾在海南电视台当过播音员的母亲而言，儿子的细化，让她感到无比欣喜。因为母亲的指点与丁文山自身知识的积累，1998年大学毕业时，他放弃了从事英语专业的工作，直接进入了当时非常火爆的湖南文艺广播电台新闻部担任播音主持。

丁文山的播音很投入，热情中夹着几分煽情。台里经常还另外安排他主持《文学欣赏》、《夜色温柔》等深夜档栏目。寂寂的夜空中，丁文山的声音如一缕星光，明亮而温馨。当时，他的节目收听率很高，特别是受到大中专院校学生的关注。人们评价，丁文山的喉咙如同音响，有抑扬顿挫的层次，高处的声音浑厚，低处的宽广，宛如无数乐师在共同演奏一曲美妙的音乐，金属般的音韵，将星城夜色衬托得瑰丽而神秘。

1999年，台里的人员变动较大，春节时，新闻部4个人只剩下丁文山一人。新闻播报、点歌祝福、音乐欣赏、深夜谈心等节目全部由他一肩扛下，在直播间里一呆就是六、七个小时。

冬季的夜晚特别漫长，当丁文山播完“听众朋友，明天清晨再见”时，已是零点。他迎着刺骨寒风赶到宿舍，灌好热水袋后倒床就睡。当他醒来时，发现小腿被热水袋烫出了水泡，超负荷工作的疲惫让他对外界失去了感觉。腿上至今仍留着伤疤，他开玩笑说是军训时枪打的。后来以讹传讹，丁文山的腿遭过枪伤，他也懒得去争辩。

丁文山的声音极具成熟男性的魅力，很难把他跟毕业不久的大学生相联系。台里每天收到无数封听众的信件，凡是转给丁文山的信，信头必定称呼为“丁老师”、“丁前辈”、“丁老”，都不知他曾经干过多少年的播音。看着听众们的殷殷寄语，丁文山很受感动，只是在以后的播音中，总不忘说声“现在为您主持节目的是小丁，文山”。但无论怎样纠正，“丁老师”的称呼被人习惯了，哪怕台里几十年的资深编导也这般称呼。

为了让自己的语言更专业，1999年丁文山报考全国普通话等级考试，获得了一级甲等证书。一级甲等是普通话等级的最高级别，要求国家级和省级广播电视主持人、播音员必须达到。在湖南初试通过后，还要将初试的全程录音送往国家语言普通话培训测试中心复审后才能获得。许多大家熟知的广播、电视主持人往往在最后一个环节落马。而非播音专业的丁文山一次性顺利过关，这在播音专业出身的播音员主持人中，也都少见。

1999年11月，湖南人民广播电台成立50周年的大型直播晚会在湖南卫视演播厅举行。年轻的丁文山凭着扎实的演艺功底，与仇晓、李兵等人一同担任了晚会的主持人。

2000年，丁文山继续到北京广播学院（现改为中国传媒大学）深造。学业结束，进入了一家电视台担任宣传片、电视片的专职配音工作。专职配音员曝光率极低，整天与四面空荡的录音棚打交道，不为人们所认识。当初很多人劝丁文山选择台前风光的主持人工作，但丁文山坚信，*声音塑造的形象，有着看不见的神秘与遐想。声音一样可以震撼心灵，征服观众。

2003年，一场“非典”肆虐祖国大地，面对灾难性的疫情，全国人民众志成城，共同搏击。坐在录音棚里的丁文山，戴着耳机，全神贯注地叙述着这场灾难。人们惶心恐恐，惴惴不安。丁文山的声音满含悲痛，但不失，始终给人们以信念与斗志。湖南卫视《背后的故事》特别节目《那些感动中国的日子——抗击非典周年祭》由于丁文山声情并茂的娴熟表演，此片被评为2003年度全省优秀广播电视播音主持作品二等奖。

2003年3月，我国防化专家郁建兴随联合国武器核查人员到巴格达执行核查任务，因公殉职。丁文山在《中国专家魂断伊拉克》的电视片配音中发挥了高超的技艺，声音时而大气雄浑，时而轻柔舒缓，深刻表达了烈士对国之忠，对家之爱。尤其是对短片中郁建兴烈士家书的配音，清涩，悲凉，让观众唏嘘不已。节目得到了创作人员的高度赞扬。后来，中央拍摄同一题材的纪录片，相关人员也从北京特意发出了邀请，请丁文山到北京配音。

2004年9月，湖南省纪委制作一部纪律检查系统内部资料片《铁窗警示录》。片子完成后，领导对配音不很满意。一位参与了该片制作的湖南卫视领导说道：“只有找丁文山了。”当年轻的丁文山出现在省纪委领导的身旁时，他们有些惊讶，“这是一部严肃的反腐倡廉的片子啊！”丁文山拿到解说词就开始进入了状态，省纪委的同志坐镇录音棚。他的配音既有惩前毖后的震慑力，又富含治病救人的人情味。丁文山的配音得到了省纪委领导的充分肯定。后来，片子在各单位播放，丁文山的声音如警钟，得到广泛的赞誉。

担任湖南卫道声音代言，丁文山忙于各种各样的配音，“要么我在给稿子配音，要么我在等稿子。”有时候一等就到转钟几点，有人劝他先睡，“不能睡，”丁文山很坚持，“我怕睡了醒来声音受影响。”

业内有评价说，“丁文山攀爬了湖南电视配音界的一个新坡度。”因为在丁文山之前，任何片子只是找个播音员读了了事，而丁文山的出现，让业内意识到，配音能对一个节目起到相当大的整体提升作用。最有说服力的例子便是《背后的故事》，一个主持，一个配音，因为彼此声音的默契，张丹丹和丁文山在不曾见面之前就把对方当成了朋友，“我主持，你配音，节目一定好。”这是张丹丹对丁文山说的第一句话。

精彩的电视画面总是落定于人群中最喧闹的时刻，而精邃的声音总不知不觉在人们思想深处起着波澜。丁文山始终把声音的震撼与华美作为自己追求的标高。

从事播音工作的人，易患慢性咽喉炎的职业病，直接影响正常发音，工作只能停顿。有一次，丁文山接手湖南卫视一部30分钟的招商片的配音（指定由丁文山配音），他正患重感冒，为了能在最短时间内恢复，接连三天大剂量的打吊针，可是收效并不明显。丁文山只得抱着病体强打精神完成了该片的配音工作。虽然配音依然获得了相关领导的肯定，但丁文山却始终把带病配音当成工作的失职。从这以后，他每当感冒患病影响到正常发音时，都尽量争取请全休病。

丁文山经常配音的节目，如湖南卫视《背后的故事》，广东卫视《财富故事》等，每次作品播出时，他总是认真收看，总结。他认为播音员不同于匠人，匠人制做每个作品没有什么变化，单调的重复，而播音力求有所突破，精益求精。

声音是口才与个人艺术修养的综合体现。丁文山博览群书，积累了深厚的文学素养，善于在文字的排列中找准相应的感情。有时，一段枯燥的科普说明文，也能被他演绎得津津有味。

丁文山追寻声音，对声音最敏感，也最钟情。他相信，声波永不消失，会让欣赏者喜欢一辈子，也让表演者追赶一辈子。

特产销售大赛策划书

1、三江并流

三江并流是指江、澜沧江和怒江这三条发源于青藏高原的大江在云南省境内自北向南并行奔流170多公里，穿越担当力卡山、高黎贡山、怒山和云岭等崇山峻岭之间。三江并流的上部在西藏东南部，下部分在云南省。

2、丽江古城

丽江古城位于云南省丽江市古城区，又名大研镇，坐落在丽江坝中部，始建于宋末元初（公元13世纪后期），地处云贵高原，面积为7.279平方公里。

3、元阳梯田

元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部，是哈尼族人世世代代留下的杰作。元阳梯田是红河哈尼梯田的核心区。元阳哈尼族开垦的梯田随山势地形变化，因地制宜，坡缓地大则开垦大田，坡陡地小则开垦小田，甚至沟边坎下石隙也开田，因而梯田大者有数亩，小者仅有簸箕大，往往一坡就有成千上万亩。

4、腾冲地热火山风景名胜区

主要景点有：大滚锅、黄瓜箐、鼓鸣泉、珍珠泉、眼镜泉，美女池等。大滚锅从县城驱车往西南行24公里，登上山坡，只见热气袅袅，淡淡的硫磺味扑鼻而来。

坡头灌木林中有一眼硫磺塘沸泉，呈圆形，直径约6米，深1.5米，周围用8块半圆形石板围成，终年热波喷汹，气浪腾腾，水温高达96.6℃，俗称“大滚锅”。

5、中国科学院西双版纳热带植物园

国家AAAAA级旅游景区，位于中国云南省西双版纳傣族自治州勐腊县勐仑镇葫芦岛，中国面积最大、收集物种最丰富、植物专类园区最多的植物园，也是集科学研究、物种保存和科普教育为一体的综合性研究机构和风景名胜区。

百度百科-云南

特产销售大赛策划书范文

　 特产销售策划书（一）：

　 项目概要

　综合20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。

　 项目背景

　特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

　门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户少、商品流通配送慢。

　批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

　礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。

　商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 ?缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

　网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。

　电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至20XX年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。

　 项目介绍

　项目目标：整合国内各省优质特产，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。

　 简易组织架构：

　 营运规划：

　1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。

　2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。

　3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。

　4.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。

　5.建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

　6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。

　 项目赢利方式：

　1. ?通过实体销售利润盈利

　2. ?加盟费或加盟店的信息服务费

　3. ?网络商城销售利润

　4. ?供货商优惠政策及返点利润

　 项目优势：

　1．产品丰富 ?通过产品中心的整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品，小型店面同样拥有巨大的竞争力。

　2．调整迅速总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品，增强竞争力。

　3．品牌价值 ?目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。

　4．多元经营除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。

　5．核心产品所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。

　 昭通市场分析

　目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。

　 昭通各县区特产：

　1. ? 鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。

　2. ? 昭阳区：苹果。

　3. ? 巧家：小碗红糖、核桃、芒果

　4. ? 盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡（乌蒙珍禽）。

　5. ? 彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。

　6. ? 大关：翠华茶、麻糖

　7. ? 绥江：魔芋片

　8. ? 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

　9. ? 镇雄：天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子

　 个人选择及包装：

　1. ? 水果类：选择好的包装，以件装为主。（苹果、黄梨、桔子、橘子）

　2. ? 生活类：（1）以散装为主（核桃、花生、花椒、红枣、糖）

　（2）以干片为主（土豆、魔芋）

　（3）进行精包装满足高端人群以礼品的形式送礼，或者怀旧情结。（乌骨鸡、天麻、杜仲）

　其他市的特产选择：

　文山三七、三七花、昆明鲜花饼以及红花、石斛等一些中草药、补药也可以纳入销售范畴。

　以上属于个人观点，请各位领导批阅、审查。

　 土特产营销策划方案（二）：

　土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

　 一、产品市场状况分析

　 1.产品简介：

　黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

　 2.产品市场分析：

　渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

　目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

　 3.产品竞争分析：

　随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相

　信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的.特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

　 4.消费者群体：

　适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

　 5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

　 a、内部环境分析：

　★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户。

　★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

　 b、外部环境分析：

　★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

　随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；

　★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

　 二、产品营销策略

　 （一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

　企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

　产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品

　目标消费群：各类消费人群

　产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

　利润点：高档、中高档礼品

　卖点：突出黄花这一品牌

　★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

　★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。

　★渠道：县内大型超市

　县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

　社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

　大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

　区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

　直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等

　★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同取不同的营销策略。

　1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

　集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

　整合，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

　网站的建设与推广：可以建立电商网站营销

　2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

　大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

　 （二）、产品营销策划---配置：

　1.组建营销团队。

　专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

　专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

　2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

　3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。

　 （三）、产品营销策划---广告：

　可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

　 （四）、销售目标： 目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等

　 特产销售大赛策划书（三）：

　为了让学生有一次实践的机会，同时增加他们的感恩意识，我们特举办此次营销大赛。相信此次土特产营销大赛，可以使学生具有市场营销观念和意识，激发我校学生的创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力；通过实战营销，锻炼大学生的创业技能，帮助大学生更新就业观念，增强他们的动手能力，丰富实践经验，为大学生创业、就业提供有力支持。同时在新年到来之际，让我用实际行动来感谢我们的父母，让具有传统风味的土特产把我们的爱传递。

　 一、活动流程：

　本次活动分为理论和实践两部分。

　（一）报名阶段（12月15日-12月17日）：报名的各团队队长填写报名表，并于17日晚8：00-9:00将报名表交到科研楼541。

　（二）初赛阶段（12月18日-12月23日）：参赛团队根据各队所选销售产品制作营销策划ppt，并于12月21日晚交各队营销策划ppt传到大赛公共邮箱，12月23日晚进行营销策划ppt展示（由各团队队长主讲），评选出优秀团队。

　（三）决赛阶段（12月24日-1月7日）：此阶段为实践营销环节，分为集中展销和团队独立营销。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日为大赛集中展销日，由土特产感恩营销组委会申请摊位，在第一、二餐厅门前进行销售，其余时间各团队根据自己的营销策划独立营销。

　（四）评奖（1月9日晚）：根据各团队整体的最终得分评选出冠、亚、季军各一个团队，并颁发荣誉证书及奖金。

　 二、评分细则：

　（一）团队评分标准：初赛成绩+决赛成绩

　（二）初赛评分标准：营销策划PPT展示成绩

　（三）决赛评分标准：展销会顾客打分平均分+最终销售量得分

　（四）PPT展示评比细则：

　注：PPT演示补充细则：服装整齐统一，有特色、有创意，能够体现主题，精神饱满，仪表端庄得体，礼仪礼节到位、PPT结构合理，逻辑性强，内容完整且与书面材料保持一致，图案精美、有创意且符合主题、对有关内容作演示及解说；演示者语言运用准确，表达清晰，分析独到，剖析深刻，突出主题、队员配合默契，团队合作意识强、解说必须在规定的时间（7分钟）内完成。

　 现场答辩：

　（1）仪表端庄得体，精神饱满，注重礼仪礼节。

　（2）语言运用准确，表达简洁清晰。

　（3）问题回答正确，层次清晰，逻辑性强，突出重点。

　（4）队员配合默契，团队合作意识强。

　（5）每个问题回答必须在规定的时间（3分钟）内完成。

　 2、评分项目细则：

　（1）服务态度（15分）：热情，要坚持以人为本，注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、尊时守纪、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有爱心，耐心和公德心。

　（2）摊位设计（30分）：以摊位大小选择合适的展示品，避免过度拥挤稀松；善于利用，装簧有品味；用少量较大的、大胆抢眼的颜色等方式造成强烈的视觉效果；商品适当分类有条理。

　（3）推销技巧（30分）：发挥自己的创造力，让现场气氛活跃而有，通过演讲等吸引顾客；明确自身的顾客是哪类；清楚自己商品的优点和缺点；说话有逻辑；对付拒绝的技巧；如何快速两处卖点，提高可信度，争取顾客信任；说服客人接受你的价格。

　（4）团队协作精神（25分）：分工明确，互相配合，互相尊重，有默契，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间。

　（5）加分亮点（5分）：坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现在策划书的可行性强）